HIỂU RÕ 5 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH GIÁ GIÚP BÁN HÀNG HIỆU QUẢ TRÊN SHOPEE

CẠNH TRANH GIÁ LÀ GÌ?

Cạnh tranh giá là một trong những phương pháp phổ biến và đơn giản nhất của các chiến lược Marketing trên Shopee và các sàn thương mại điện tử.

Biểu hiện bên ngoài của cạnh tranh giá, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy nhất đó chính là GIẢM GIÁ.

Cạnh tranh về giá là phương pháp dễ nhất trong cạnh tranh. Cũng bởi vì thế nên khi mới “ngó ngó” và bắt đầu có ý định kinh doanh trên Shopee thì mọi người đều thấy Shopee bán hàng giá quá rẻ. Thậm chí giá nhập còn thấp hơn giá bán trên Shopee cũng như các sàn thương mại điện tử khác như Lazada, Sendo, Tiki…

Có rất nhiều phương pháp cạnh tranh giá từ cơ bản tới nâng cao sẽ được đề cập trong bài viết này, chúng ta hãy cùng tìm hiểu và áp dụng nhé.

Tuy nhiên, trước khi tìm hiểu và áp dụng các chiến lược cạnh tranh về giá, chúng ta cần hiểu là việc đua nhau giảm giá sẽ dẫn tới rất nhiều hệ luỵ xấu.

CÁC TÁC DỤNG XẤU KHI CẠNH TRANH VỀ GIÁ

  • Khách hàng quen tiêu dùng với mức giá thấp
  • Lợi nhuận giảm dẫn tới công sức bỏ ra không đáng so với lợi nhuận mang về, sau 1 thời gian liên tục giảm giá trên sàn Shopee Lazada thì có thể dẫn tới việc có thể công việc kinh doanh bị thua lỗ.
  • Khó tăng giá lại
  • Khách hàng định vị thương hiệu và các sản phẩm của thương hiệu là “hàng rẻ tiền”, sẽ mất rất nhiều thời gian và tiền bạc để có thể xây dựng lại thương hiệu.

TẠI SAO LẠI PHẢI CẠNH TRANH GIÁ?

  • Các đối thủ truyền kiếp luôn cạnh tranh về giá với nhau
  • Muốn chiếm lĩnh thị trường
  • Muốn vớt khách hàng càng nhanh càng tốt
  • Tạo cho đối thủ uy hiếp
  • Giết chết đối thủ rồi sau đó lại tăng giá.
  • Ép đối thủ hết lợi nhuận và mua lại khi đối thủ không thể bù lỗ
  • Tạo phễu bán hàng
  • Chấp nhận chi trả bù giá như 1 loại chi phí marketing

Để tham khảo thêm về Marketing Shopee Lazada vui lòng xem thêm tại đây.

Để tìm hiểu thêm về chiến lược bán hàng phễu trên Shopee và các sàn Thương mại điện tử khác vui lòng tham khảo tại bài viết này.

CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH GIÁ

CẠNH TRANH GIÁ BÁN BẰNG CÁCH GIẢM LỢI NHUẬN

Đơn giản, theo đúng nghĩa của nó, thể hiện là giảm giá bán và cách làm là giảm lợi nhuận.

Ví dụ 2 bên lúc đầu cùng bán giá sản phẩm là 100.000. Lợi nhuận của sản phẩm này là 50.000.

Bên A muốn có thêm khách nên quyết định giảm giá bán xuống còn 90.000 và giữ nguyên không tối ưu gì khác, khi đó lợi nhuận của bên A là 40.000, bị giảm thay vì lợi nhuận là 50.000 như trước đây.

CẠNH TRANH GIÁ BẰNG CÁCH GIẢM CHI PHÍ NHẬP HÀNG

  • Nhập số lượng lớn
  • Thay đổi đơn vị nhập
  • Thay đổi Shop/ nhà phân phối
  • Thay đổi thời gian nhập hàng. Hàng thu đông có thể nhập từ mùa hè với giá rẻ hơn hoặc hàng sơ mi có thể nhập vào mùa đông khi các đơn vị xả hàng. Chú ý chọn các sản phẩm không bị lỗi mốt và có biên lợi nhuận cao để có thể xả bất cứ lúc nào và gánh được phần rủi ro về vốn của bạn nhé.
  • Thanh toán luôn thay vì công nợ sẽ được giảm giá

THAY ĐỔI SẢN PHẨM

  • Thay đổi chất liệu hàng hoá
  • Lược bỏ bớt các tính năng thừa. Ví dụ Smart Tivi bán cho nông thôn không cần HDMI, kết nối Wifi hoặc điều khiển giọng nói…
  • Giảm chất lượng sản phẩm trong phạm vi cho phép. Bạn không cần thiết phải bán fast fashion có thời gian sử dụng 10 năm, khách hàng cũng chỉ mặc 2 – 3 lần là không bao giờ cầm lại nữa.

Việc thay đổi tính năng, chất liệu của sản phẩm có thể ảnh hưởng tới chất lượng dịch vụ và sự kỳ vọng của khách hàng. Hãy đảm bảo mình lược bỏ những thứ không cần thiết, không ảnh hưởng tới khách hàng bạn nhé.

CẠNH TRANH GIÁ BẰNG CÁCH GIẢM CHI PHÍ VẬN CHUYỂN

  • Giảm chi phí lưu kho bằng cách thuê tầng 2 hoặc tận dụng kho của đơn vị vận chuyển
  • Thuê kho bãi ở trong ngõ ngách hoặc các khu vực giá rẻ
  • Sử dụng các sản phẩm đường thuỷ thay vì đường Air.
  • Sử dụng dịch vụ kho bãi của sàn Shopee Lazada…
  • Đặt kho tại các nơi vận chuyển dễ dàng
  • Sử dụng các chương trình freeship phù hợp với mặt hàng mà bạn đang bán
  • Để kho ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh để giảm phí Ship, đồng thời tận dụng được các đơn vị chuyển phát vừa nhanh, giá lại vừa rẻ, ví dụ như Grab, Now…

Xem thêm về Vận chuyển trong kinh doanh Thương mại điện tử tại bài viết này

Freeship extra Shopee là gì? Có nên tham gia Freeship Extra Shopee hay không? Đọc thêm!

CẠNH TRANH GIÁ TRÊN SHOPEE BẰNG CÁCH GIẢM CHI PHÍ VẬN HÀNH

  • Giảm lương nhân sự bằng cách đơn giản hoá công việc
  • Sử dụng công nghệ thông tin thay thế con người để làm được nhanh hơn nhiều hơn và rẻ hơn. Ví dụ thay vì mất công ngồi cả ngày đẩy sản phẩm trên Shopee, bạn có thể dùng Mipee – phần mềm bán hàng Shopee để đẩy tự động. Xem thêm các tính năng của Mipee tại đây.

CẠNH TRANH GIÁ BẰNG CÁCH GIẢM CHI PHÍ MARKETING QUẢNG CÁO

Tối ưu chi phí Marketing.

Xem thêm về Marketing trên Shopee và cách tối ưu chi phí Marketing để bán hàng hiệu quả trên Shopee 2020 2021 tại đây.

Năm 2021,

Các nhà bán hàng trên Shopee sẽ trở nên bài bản hơn.

Luật pháp và các đơn vị can thiệp nhiều hơn.

Khách hàng thông minh hơn.

Để bán hàng hiệu quả trên Shopee 2020 2021 cần thay đổi cách bán, các chiến lược … rất nhiều.

Ngoài các phương pháp cạnh tranh về giá kể trên, chúng tôi có nêu thêm các phương pháp khác để cạnh tranh về giá tại đây.

Thông thường, khi mọi người cạnh tranh về giá sẽ bán giá thấp. Bạn nghĩ sao nếu chúng ta cạnh tranh giá bằng cách bán hàng giá cao hơn trên Shopee?

  • Lợi nhuận cao hơn
  • Bán ít hàng hơn
  • Chăm sóc khách hàng tốt hơn
  • Có thời gian cho gia đình và các việc quan trọng khác

Tham khảo chiến lược bán hàng giá cao trên Shopee tại đây.

>